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主播丨 徐瑞呈 嘉宾丨 李淼鑫 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 19期 近几年来，「出海」成了一个风口。但对于很多国际巨头而言，海外布局是它们一直在做的。本期我们就请来了 Warren Li 来聊聊美国巨头亚马逊出海的经验和案例。 李淼鑫（Warren Li），目前在 AWS （Amazon Web Services ，亚马逊云计算服务 ）任职 。在这期节目里，你能听到西方国家的大公司在向海外市场扩张时通常的策略，这些策略之间的异同；你也能听到亚马逊独特的海外发展和本地化策略，以及它所遇到的风险和挑战等等。 除此之外，Warren 还对欧洲、东南亚和印度的出海有一些独到见解，希望这些能对你有帮助。 如果你想加入「到海外去」社群或成为「到海外去」VIP获得更多服务，都可以添加我们的出海小助手，微信号是 gochuhai，你也可以写邮件到 gochuhai@gmail.com (mailto:gochuhai@gmail.com) 对本期节目进行交流。 另外，「声动活泼」正在筹划新一档播客节目 ——「反潮流俱乐部」。 在这档节目里，我们会涉足时尚和潮流圈，并展示背后或有趣或深刻的那一面，如果你感兴趣，可以在下面三个众筹平台上支持到我们，并能获得相应的权益。 国内用户 「冲呀 」https://www.chongya.com/@shengfm (https://www.chongya.com/@shengfm) 国内用户「爱发电」https://afdian.net/@shengfm (https://afdian.net/@shengfm) 国外用户「patreon」https://www.patreon.com/shengfm (https://www.patreon.com/shengfm) 本期讨论的主要问题 西方大公司通常的全球化策略是怎样的？ 为什么亚马逊很少选择并购的方式来进行海外扩张？ 亚马逊在海外采用什么样的本地化策略；中国公司可以从中学到什么？ 不同新兴市场的机会在哪里？ 欧洲市场还有哪些机会？ 通过亚马逊平台的数据，能看到哪些出海趋势和机会？ The Takeaway 进入一个新市场，究竟是用并购的方式好，还是自己建团队的方式好，这取决于两个情况。一个是公司本身的文化，还有就是要看这个市场本身的壁垒有多高。 由于人口限制，对于欧洲国家来说，海外扩张是他们的第一选择。一般路径是从北欧去英国，然后从英国去美国，最后会考虑到到亚洲（以消费品为主），进入亚洲一般先从新加坡开始，以前会通过香港进入中国，所以进入中国会比较晚。 对于出海的中国企业来说，是否愿意去信任当地的团队，让他们帮助管理当地的生意，这点十分重要。因为亚洲的公司管理文化，其实跟西方很不一样，这一点，可以从日本公司的海外发展看出来，日本公司在海外很少去找当地人管理，现在他们就碰到了困难。 对于新兴的出海机会市场来说，如果是 B2C ，印度和印尼都有机会，印度的挑战在于它的市场会更复杂，也更分散，当地的企业也会更强；对于 to B 来说更推荐去东南亚，因为东南亚对中国AI 技术和 AI 公司特别感兴趣，有很多机会。 访谈中提及名词 Elaine Chang，张文翊，AWS 全球副总裁及大中华区执行董事。曾经任英特尔中国区市场与渠道部总经理、亚马逊Kindle中国区总经理、亚马逊全球副总裁及亚马逊中国总裁。 Honeywell，霍尼韦尔，美国一家以电子消费品生产、工程技术服务和航空航天系统为主的跨国性公司，名列《财富》杂志100强。 Musical.ly，一款音乐类短视频社区应用，全球日活跃用户数超过 2000 万，其中北美活跃用户超过 600 万。2017 年，今日头条 10 亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly。 OKR（Objectives and Key Results），目标和关键成果，是企业进行目标管理的一个简单有效的系统，思路是先制定目标，然后明确目标的结果，再对结果进行量化，最后考核完成情况。 Club Factory，印度排名前三的中国电商平台，在印度市场提供零门槛货到付款服务，配送范围覆盖印度 70% 以上地区，2019年初完成了1亿美元 D 轮融资，总部位于杭州。 Tata，印度最大的集团公司，创立于 1868 年，商业运营涉通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费产品和化工产品等领域。 往期节目 12个月从零到一百万美金，这家出海电商创业公司做了些什么 (http://chuhai.co/9) 投资出海三年，他们说中国企业出海会是一个新常态 (http://chuhai.co/7) 40亿美元撬开东南亚市场，阿里和Lazada有何心得？ (http://chuhai.co/3) BGM 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 李淼鑫.