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主播丨 徐涛 嘉宾丨 戴雨森 秦天一 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 17期 不同国家和行业之间的发展不平衡，发展逻辑却类似。那些在发达市场发生过的情况，在比较落后的市场会再发生一遍，这就是软银创始人和总裁孙正义的“时光机理论”。这个理论在中国公司出海过程中能完美生效吗？ 本期节目，我们和真格基金的戴雨森、秦天一 ，来聊一聊出海策略的话题。戴雨森是真格基金合伙人，也是聚美优品的联合创始人之一；秦天一是真格基金投资经理，曾在腾讯集团担任MIG海外创新团队产品经理。 这期节目里，你能听到两位嘉宾对“时光机理论”不尽相同的观点，以及他们看待新兴市场机会的方法论以及投资策略。 如果你想加入到海外去社群或成为到海外去VIP，都可以添加我们的出海小助手，微信号是 gochuhai，你也可以写邮件到 gochuhai@gmail.com (mailto:gochuhai@gmail.com) 对本期节目进行交流。 另外，「声动活泼」正在筹划新一档播客节目 ——「反潮流俱乐部」。 在这档节目里，我们会涉足时尚和潮流圈，并展示背后或有趣或深刻的那一面，我们向全球征集111个支持者，如果你感兴趣，可以在下面三个众筹平台上支持到我们，并能获得相应的权益。 国内用户 「冲呀 」https://www.chongya.com/@shengfm (https://www.chongya.com/@shengfm) 国内用户「爱发电」https://afdian.net/@shengfm (https://afdian.net/@shengfm) 国外用户「patreon」https://www.patreon.com/shengfm (https://www.patreon.com/shengfm) 本期讨论的主要问题 投资人视角下的出海观察 新兴市场出海方法论 时光机理论的启发和误区 以印尼和印度为例的出海本地化举例 今日头条、腾讯、阿里等中国大厂的出海 最近真格基金关注的出海方向 真格对于出海人才的选择标准 The Takeaway 如何在海外市场投资，有一个简单的二分法标准。第一是这个市场的收入水平（牌桌上有多少钱可以赚），第二是这市场创业者的竞争强度（打牌的水平有多高）。这样会得出一个 22 的矩阵，中国和美国所在的象限属于有很多钱可以赚，但是大家的这个竞争强度也很高；中东所在的象限竞争相对没那么激烈，也会有很多钱赚，但总的市场规模相对较小； 不能教条地去照搬时光机理论，你要理清楚自己为什么要去做出海？在当地呆过多久，结交过多少当地朋友，深度访谈的用户有多少，而不是只从商学院的商业模式分析。 从13年9月开始，国内第一批出海，到现在一共经历了好几代：第一代是以猎豹为代表的流量出海，做各种各样的工具；第二代是像做直播一样的内容新闻聚合出海；第三代是做宽带出海，以及跨境电商和物流工具，第四代是 Fintech (互联网金融出海)，而第五代出海就会非常本地化，如当地的物流和品牌的出海。 访谈中提及名词 Club Factory，印度排名前三的电商平台，在印度市场提供零门槛货到付款服务，配送范围覆盖印度70%以上地区，2019年初完成了1亿美元 D 轮融资。 Go-Jek，一家位于印尼的共享出行服务商。客户可以使用该公司的服务去付费购买咖啡、百货生鲜、各种门票车票，以及其它商品和服务。《财富》2019年发布的“改变世界的企业”榜单，Go-jek排名第11位。 Lazada (http://chuhai.co/3)，东南亚地区最大的在线购物网站之一。目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。《2019胡润全球独角兽榜》，Lazada (http://chuhai.co/3)排名第50位。 musical.ly，一款音乐类短视频社区应用，全球日活跃用户数超过2000万，其中北美活跃用户超过600万。2017年，今日头条10亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly。 Tinder，2012年推出的一款国外手机交友APP，Tinder在2019年第二季度末拥有520万付费用户。 DAU，日活跃用户数量。 往期节目 海外投资：少谈些风口，多发现机会 (http://chuhai.co/11) 投资出海三年，他们说中国企业出海会是一个新常态 (http://chuhai.co/7) 40亿美元撬开东南亚市场，阿里和Lazada有何心得？ (http://chuhai.co/3) BGM 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q 背景音1： Luna by Ebb a Flod 背景音2： Get to Know You by Cody Francis Special Guests: 戴雨森 and 秦天一.