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¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal? Hoy tenemos con nosotros a Samuel Santiago, asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor para hablarnos de su primer libro "YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL" donde nos cuenta las aventuras de Damian, un vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para intentar vender hielo a los esquimales de Groenlandia. Un libro que aparte de enseñarte numerosas técnicas psicológicas de ventas, te va a entretener y mantenerte enganchado hasta el final. En esta entrevista Samuel nos habla de: gCuál es la diferencia entre los que venden mucho y los que no gQué es la elocuencia y cómo la podemos potenciarla gLas partes que debe tener una presentación o un discurso de ventas gCuál de las leyes de la persuasión de Cialdini utiliza más gCómo nos puede ayudar la técnica del anclaje en negociación gCómo mantener alto el bienestar emocional gQué es la reactancia psicológica a la venta y cómo podemos superarla gCómo cultivar una resistencia emocional elevada en ventas gCuál es la diferencia entre vender e informar gQué es el Storytelling y cómo lo podemos aplicar en nuestro día a día gQué es la "Psicoventa" y cómo nos puede ayudar a los vendedores Web de Ricardo: https://ventasexito.com Patrocinador EDVE: https://escueladeventas.org